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過冬產(chǎn)品熱銷歐洲后，外貿(mào)人絕不能錯(cuò)過的英國及歐洲市場大盤點(diǎn)！

最近，國內(nèi)多種過冬防寒產(chǎn)品熱銷歐洲頻頻登上熱搜。

由于歐洲天然氣價(jià)格大漲，用電遠(yuǎn)比天然氣要便宜，各類保暖電器在歐洲各個(gè)國家的進(jìn)口需求高速增長。

比如電熱毯在希臘、意大利、波蘭、德國、荷蘭均呈翻倍式增長。電暖器方面，意大利、比利時(shí)、荷蘭、西班牙、德國進(jìn)口需求旺盛。

毫無疑問，光伏產(chǎn)品將成為中國逆勢上漲的出口品類，特別是在歐洲市場至少在未來10年里都將保持高速增長！

那屏幕前的外貿(mào)人你趕上這陣“暖風(fēng)”了嗎？

如果沒有趕上，是不是想知道當(dāng)前歐洲市場還有哪些暢銷的中國產(chǎn)品？

安排！

暢銷

產(chǎn)品

Green products.

Electric Blankets,

DIY.

Home Insulation.

Baby Products

Toys

Pet Products

Sports

Games

*Will add more


以上物品的暢銷其實(shí)有跡可循，比如北歐西歐一向重視環(huán)保，所以綠色產(chǎn)品始終很暢銷；

大環(huán)境再不好，歐洲人運(yùn)動(dòng)健身還是必須的，所以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品也是一直很受歡迎。

原來只要對 
目標(biāo)市場的動(dòng)向和目標(biāo)客戶特征 
充分了解，
我們就能率先發(fā)現(xiàn)外貿(mào)商機(jī)！

還有對英國及歐洲買家的特征梳理，外貿(mào)人一定不能錯(cuò)過！

一、

當(dāng)前英國及歐洲貿(mào)易面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)


機(jī)遇！

# In demand products

暢銷產(chǎn)品

# Price of products sold in the UK. High Margin products

在英國銷售的產(chǎn)品價(jià)格以及高利潤產(chǎn)品

# Impact of Russia-Ukraine War on European market / imports

俄烏戰(zhàn)爭對歐洲市場/進(jìn)口的影響


挑戰(zhàn)！

# Regulation / Key certificates and challenges

法規(guī)以及關(guān)鍵認(rèn)證證書

# Brexit effect

英國脫歐影響

# Current Barriers to trade

當(dāng)前貿(mào)易壁壘



二、

英國及歐洲B2B買家畫像


01.B2B買家新形象

（1）Millennial buyers conduct extensive research before making a purchase decision.
千禧一代買家在做出購買決定之前進(jìn)行廣泛的研究。

（2）early 60% of millennial buyer respondents said they would not contact suppliers before making a decision.
近60%的千禧一代買家受訪者表示，在做出決定之前，他們不會與供應(yīng)商聯(lián)系。

（3）89% of B2B researchers use the Internet, and they conduct an average of 12 search behaviors before visiting a specific brand's website.
89%的B2B研究人員使用互聯(lián)網(wǎng)，他們在訪問特定品牌的網(wǎng)站之前平均進(jìn)行12次搜索行為。

（4）The new generation of buyers prefer to communicate through text, WhatsApp, etc.
新一代買家更喜歡通過文字、WhatsApp等進(jìn)行溝通。

（5）"The slow response speed of the website is the biggest dissatisfaction of B2B buyers when they purchase online".
網(wǎng)站的響應(yīng)速度慢是B2B買家在網(wǎng)上采購時(shí)最大的不滿。

02.B2B采購決策群體變化

（1）涉及至少4名員工的B2B采購決策占比概率從2017年的47％到2021年的63%。

（2）80%的B2B采購決策涵蓋了更復(fù)雜、更多樣化的采購決策群體。87%采購商對年輕同事的采購建議和建議有高度的信任。

好啦！

成功掌握以上干貨的外貿(mào)人已經(jīng)對英國及歐洲貿(mào)易市場和買家整體特征有一個(gè)大致的了解，那我們就要進(jìn)入談買賣的正題當(dāng)中了！

外貿(mào)人千辛萬苦找到了歐洲客戶，又費(fèi)盡心思做好了背景調(diào)查，也讓TA們對公司產(chǎn)品有了了解，可客戶還是遲遲不肯下單，這是怎么回事？

如何與歐洲人談判和取得他們的信任？
外貿(mào)人該如何與歐洲賣家進(jìn)行有效溝通和談判？

比如和歐洲人談價(jià)格，很多中國供應(yīng)商都喜歡用best quality with lowest price去談，但歐洲人邏輯根本不是性價(jià)比高的思路，而是價(jià)格高有高的理由，它值這個(gè)錢，而價(jià)格低肯定也有它的原因。

所以作為供應(yīng)商應(yīng)該客觀、真誠的去解釋理由，以及評論競爭對手的產(chǎn)品，并且以自己的專業(yè)去告訴對方我們的產(chǎn)品為什么好和貴，歐洲買家才愿意選擇你。

此外，更多要點(diǎn)可以點(diǎn)擊觀看，我們上期歐洲市場盤點(diǎn)。????
歐洲或陷停工潮！現(xiàn)在是進(jìn)軍歐洲市場的時(shí)機(jī)嗎？又需要了解哪些要點(diǎn)？