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近期，2022世界杯正如火如荼地進(jìn)行，引發(fā)了大量的關(guān)注，卡塔爾作為首次在中東地區(qū)舉辦世界杯的國(guó)家，將帶來(lái)一大波消費(fèi)和需求。
我們外貿(mào)人豈能錯(cuò)過(guò)深入了解出口卡塔爾這個(gè)“富得流油”的國(guó)家的機(jī)會(huì)？
本期將分享出口卡塔爾市場(chǎng)的“超詳細(xì)操作”，機(jī)會(huì)多多，不要錯(cuò)過(guò)~
本文較長(zhǎng)，可按需閱讀：
01.卡塔爾基本情況介紹
02.中卡貿(mào)易數(shù)據(jù)
03.出口卡塔爾注意事項(xiàng)
04.如何開(kāi)發(fā)中東地區(qū)客戶(hù)
05.卡塔爾客戶(hù)特點(diǎn)
01
頭頂一塊布，世界我最富
卡塔爾這個(gè)國(guó)家很小，全境陸地面積僅有1.1萬(wàn)多平方公里。但他們卻是一個(gè)能源大國(guó)，油氣資源非常豐富。
尤其是卡塔爾天然氣資源，目前已探明儲(chǔ)量居全球第三位，僅次于俄羅斯和伊朗。
靠著老天爺賞飯吃，卡塔爾賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，長(zhǎng)期位居全球最富裕的國(guó)家行列。
比如根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，卡塔爾在2021年的約為6.9萬(wàn)美元，成功躋身全球前十。事實(shí)上這還是因?yàn)檫@幾年能源市場(chǎng)不太穩(wěn)定的緣故，在2014年那會(huì)兒，卡塔爾的人均GDP甚至高達(dá)八九萬(wàn)美元，是全球前三的富裕國(guó)家。
為了世界杯，卡塔爾造了一座城，叫盧賽爾（Lusail），意思是“綠色城市”，花了450億美金?？ㄋ栒麄€(gè)國(guó)家才200多萬(wàn)人口，世界杯一開(kāi)，至少吸引150多萬(wàn)球迷和游客，所以配套設(shè)施是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，故卡塔爾專(zhuān)門(mén)為本次世界杯打造新城就不足為奇了。
這座三十八萬(wàn)平方公里的城市，出行、酒店、醫(yī)院、商場(chǎng)、娛樂(lè)設(shè)施全部按照全球最頂級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)弄，只有你想不到，沒(méi)有他做不到。
除了打造盧賽爾新城，卡塔爾的8個(gè)場(chǎng)館也是全世界最豪的，土豪金風(fēng)格、鉆石風(fēng)格、元寶風(fēng)格、不帶重樣。
除了場(chǎng)館的華麗，場(chǎng)館內(nèi)的設(shè)施也是前所未有的，直接刷新了對(duì)于土豪的認(rèn)知，既能保障球迷的幸福，也能保障賽事的公平。
總而言之，卡塔爾不缺錢(qián)，如果您手上有合適出口卡塔爾的產(chǎn)品，不妨一試。
下面將從中卡雙邊經(jīng)貿(mào)合作情況、出口卡塔爾注意事項(xiàng)以及中東客戶(hù)特點(diǎn)與開(kāi)發(fā)三個(gè)部分帶你走進(jìn)卡塔爾市場(chǎng)，助力外貿(mào)人把握住這次出口機(jī)會(huì)。
02
中卡早已是貿(mào)易好友
卡塔爾地處亞洲、非洲和歐洲十字路口，是中國(guó)在中東海灣地區(qū)的重要經(jīng)貿(mào)合作伙伴。早在1988年，中國(guó)和卡塔爾就已經(jīng)建交，2014年建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，它是最早響應(yīng)和加入“一帶一路”倡議的國(guó)家之一，已與我國(guó)實(shí)現(xiàn)AEO互認(rèn)。
在卡塔爾《2030 國(guó)家愿景》的驅(qū)動(dòng)下，中卡雙方已逐步形成以油氣合作為主軸、以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)、以金融和投資為新增長(zhǎng)點(diǎn)的合作格局。
2016-2018 年，中卡雙邊貨物貿(mào)易進(jìn)出口額呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而2019 年和2020 年雙邊貨物貿(mào)易進(jìn)出口額均較上一年有所下降，但2020 年中國(guó)首次成為卡塔爾全球最大貿(mào)易伙伴，同時(shí)也成為卡塔爾第二大進(jìn)口和第二大出口貿(mào)易伙伴。
據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月中國(guó)對(duì)卡塔爾出口商品總值約為30.02億美元，相比2021年同比增長(zhǎng)9.7%；中國(guó)自卡塔爾進(jìn)口商品總值約為164.93億美元，相比2021年同比增長(zhǎng)82.6%。
出口商品類(lèi)別方面，2020年,中國(guó)對(duì)卡塔爾出口的主要商品為機(jī)械器具、電器設(shè)備及零件，賤金屬及其制品，雜項(xiàng)制品，紡織原料及紡織制品等。
中國(guó)貿(mào)促會(huì)發(fā)表的2021年版《企業(yè)對(duì)外投資國(guó)別（卡塔爾）營(yíng)商指南》分析中，中國(guó)對(duì)卡塔爾出口的主要商品依舊同2020年的一致。
進(jìn)口方面，2021年中國(guó)自卡塔爾進(jìn)口的主要商品為液化天然氣、原油，塑料、橡膠及其制品，化工產(chǎn)品等。
卡塔爾不僅是中國(guó)原油的主要來(lái)源國(guó)，還是中國(guó)第二大液化天然氣進(jìn)口來(lái)源國(guó)。
03
出口卡塔爾需要注意什么？
卡塔爾雖然是一個(gè)小國(guó)，但在中東地區(qū)卻是一個(gè)富強(qiáng)的國(guó)家，社會(huì)福利比肩歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，是世界上福利最好的國(guó)家之一，這些特點(diǎn)，對(duì)于中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)，無(wú)疑是一個(gè)開(kāi)拓外貿(mào)業(yè)務(wù)的理想之地。
滾動(dòng)下方內(nèi)容即可了解卡塔爾的海關(guān)管理規(guī)章、主要貿(mào)易管制、coc 認(rèn)證、海關(guān)清關(guān)所需文件以及卡塔爾客戶(hù)的付款方式。
海關(guān)管理規(guī)章（部分）
卡塔爾標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)口關(guān)稅一般為5%的從價(jià)稅。對(duì)少數(shù)與卡塔爾地方工業(yè)有沖突的進(jìn)口商品，征收較高的保護(hù)關(guān)稅。
卡塔爾關(guān)稅稅率為：普通貨物不超過(guò)5%；鐵錠、非合金熱軋鋼、12毫米鋼條20%；煙草100%?？ㄋ柊l(fā)展銀行提供資金的項(xiàng)目，可以免除項(xiàng)目建設(shè)所需要的工程機(jī)械、原材料和其他工業(yè)產(chǎn)品關(guān)稅。
海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)（GCC）成員國(guó)的進(jìn)口商品只要提供GCC國(guó)家商會(huì)出具的產(chǎn)地證明，可免征關(guān)稅。
卡塔爾禁止進(jìn)口酒類(lèi)及豬肉產(chǎn)品。
主要貿(mào)易管制
根據(jù)《卡塔爾海關(guān)法》，以下幾項(xiàng)貿(mào)易管制需要注意：
①個(gè)人進(jìn)口貨物到卡塔爾銷(xiāo)售，必須在進(jìn)口商注冊(cè)處注冊(cè)，并獲得卡塔爾工商會(huì)的批準(zhǔn)
②卡塔爾出口不征收關(guān)稅
③禁止向以色列出口貨物
④某些帶有補(bǔ)貼性質(zhì)的食品、古董被禁止出口
⑤對(duì)出口到卡塔爾的肉類(lèi)及肉類(lèi)制品應(yīng)提供清真食品認(rèn)證及原產(chǎn)地、食品衛(wèi)生等證明，清真食品認(rèn)證由中國(guó)貿(mào)促會(huì)認(rèn)證后，到卡塔爾駐華使館辦理認(rèn)證
coc 認(rèn)證
卡塔爾 coc 認(rèn)證是卡塔爾的符合性認(rèn)證，汽車(chē)配件、汽車(chē)輪胎和部分電子產(chǎn)品想要出口到卡塔爾就必須要辦理 coc 認(rèn)證，否則將無(wú)法清關(guān)而且面臨處罰。
coc 認(rèn)證是所有中東國(guó)家基本上都有的法規(guī)，出口前需要提起在出口國(guó)辦理好證書(shū)，清關(guān)時(shí)跟隨出口產(chǎn)品附帶，可以快速清關(guān)，目的港將不會(huì)再次檢查。
出口商在出貨前一定要了解清楚卡塔爾 coc 的具體情況，提前準(zhǔn)備好相關(guān)的材料，提升辦證的效率，節(jié)約辦證時(shí)間。下述即需要準(zhǔn)備的材料：
（1）coc申請(qǐng)表，需要問(wèn)客服領(lǐng)取
（2）裝箱單，形式發(fā)票
（3）出口產(chǎn)品的測(cè)試報(bào)告，沒(méi)有需要重新做
（4）出口產(chǎn)品的照片
（5）郵寄產(chǎn)品樣品
卡塔爾海關(guān)清關(guān)所需文件
（1）發(fā)貨公司抬頭和蓋章簽字的正本商業(yè)發(fā)票。正本商業(yè)發(fā)/票必須經(jīng)過(guò)中國(guó)商會(huì)認(rèn)證和卡塔爾駐中國(guó)大使館加簽。
（2）經(jīng)過(guò)商會(huì)認(rèn)證和卡塔爾駐中國(guó)大使館認(rèn)證加簽的原產(chǎn)地證。
（3）發(fā)貨公司抬頭地址和簽名蓋章的裝箱單（內(nèi)含發(fā)/票號(hào)碼）
（4）正本的記名海運(yùn)提單，清關(guān)的時(shí)候提單要進(jìn)行背書(shū)簽名。
（5）以上正本文件遞交不齊全都會(huì)被海關(guān)以CIF價(jià)格的1%或者500元卡塔爾幣取最高值罰款。
（6）卡塔爾海關(guān)現(xiàn)在實(shí)行100%的貨物開(kāi)箱嚴(yán)格檢查，任何文件的差錯(cuò)都會(huì)導(dǎo)致被海關(guān)罰款。
（7）如果沒(méi)有提交真實(shí)的大使館加簽的商業(yè)invoice和原產(chǎn)地證；沒(méi)有如實(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)每一件產(chǎn)品。都會(huì)導(dǎo)致整批進(jìn)口貨物被海關(guān)扣留。
（8）一旦貨物被海關(guān)扣留，一定要等待4-6周的時(shí)間接受海關(guān)的處理，在這種情況下這批貨物的超出倉(cāng)租費(fèi)用以及海關(guān)的罰款必須是收貨人來(lái)承擔(dān)，這樣將會(huì)給進(jìn)口商帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)損失。
（9）卡塔爾空運(yùn)貨物到港以后有5天免租期，超時(shí)未清關(guān)將會(huì)產(chǎn)生每天USD0.55元/KG的倉(cāng)租費(fèi)。
結(jié)算方式
①信用證付款L/C
信用證是指銀行有條件保證付款的證書(shū)，按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買(mǎi)方先將貨款交存銀行，由銀行開(kāi)立信用證，通知賣(mài)方開(kāi)戶(hù)銀行轉(zhuǎn)告賣(mài)方，賣(mài)方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買(mǎi)方付款，銀行承擔(dān)付款義務(wù)。對(duì)于卡塔爾信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險(xiǎn)。
②電匯T/T
T/T付款方式是由您的客戶(hù)將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，是較為傳統(tǒng)式的交易模式，分為前TT和后TT，前者是交貨前全部款項(xiàng)直接匯款到銀行賬戶(hù)；后者是先裝貨，見(jiàn)到提單傳真后全額匯款，適合大額付款。
04
如何開(kāi)發(fā)“富豪”客戶(hù)？
開(kāi)發(fā)中東客戶(hù)，大家可以參考以下7個(gè)方法
1、通過(guò)迪拜展會(huì)找客戶(hù)
迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經(jīng)過(guò)迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，輻射到非洲南美印度等國(guó)家。
同時(shí)，迪拜匯集了全世界120個(gè)國(guó)家的商人，長(zhǎng)期穿梭于中東與各國(guó)進(jìn)行貿(mào)易。參加迪拜展會(huì)，能獲得大量中東客戶(hù)的關(guān)注，當(dāng)面交流更容易了解客戶(hù)，成功簽單。
2、利用免費(fèi)B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
推薦tradekey（https://www.tradekey.com/）平臺(tái)，是中東地區(qū)一個(gè)比較有名的B2B平臺(tái)，能媲美我們國(guó)家的阿里巴巴。
可以用Google trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大 的關(guān)鍵詞，多發(fā)產(chǎn)品，認(rèn)真寫(xiě)描述，多配